Die direkte Kundenansprache fällt vielen Maklern nicht leicht. Zudem stürzen sich zahlreiche konkurrierende Makler direkt nach Aufschalten eines Online-Inserates auf den privaten Verkäufer der Immobilie. Daraus folgt für viele: Weil sich andere aktive Makler vordrängen und man selbst nicht gerne telefoniert, unterlässt man es, den Selbstverkäufer in einer ersten Phase zu kontaktieren. Dies birgt das Risiko, dass er selber verkauft – und oft noch zu einem schlechten Preis –, oder aber dass die Konkurrenz den Auftrag ergattert. Neue, einzigartige Wege und Mittel müssen gefunden und genutzt werden, um den privaten Immobilienverkäufer möglichst direkt, zeitnah und einprägsam anzusprechen. Nur so kann dieser vom Nutzen der Dienstleistung des richtigen Maklers überzeugt werden. Mit dem Einsatz der von MY VIVENDA entwickelten Trojaner-Broschüre werden zunächst zwei Zwischenziele erreicht: erstens eine hohe Aufmerksamkeit und zweitens ein sehr professioneller Auftritt. Dies differenziert von anderen Maklern und schafft die Grundlage für ein erstes qualifiziertes Gespräch und den Aufbau von Vertrauen.